{"id":1723,"date":"2022-02-14T09:57:16","date_gmt":"2022-02-14T09:57:16","guid":{"rendered":"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/?p=1723"},"modified":"2022-02-17T12:17:08","modified_gmt":"2022-02-17T12:17:08","slug":"que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un buyer persona y por qu\u00e9 es importante?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguramente, los que est\u00e9is m\u00e1s familiarizados con el mundo del <em>Marketing<\/em> sabr\u00e9is de qu\u00e9 hablamos <strong>cuando nos referimos al buyer persona y por qu\u00e9 es importante tenerlo bien definido en el <em>briefing<\/em><\/strong><em>. <\/em>Pero, por favor&#8230; \u00a1No nos pongamos t\u00e9cnicos! Vamos a explicar de qu\u00e9 se trata de manera f\u00e1cil y sencilla.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00bfQu\u00e9 encontrar\u00e1s en este art\u00edculo de marketing?<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#Tu_buyer_persona_tu_cliente_ideal\" >Tu buyer persona, tu cliente ideal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#Vale_muy_bien%E2%80%A6_%C2%BFPero_nos_sacamos_estos_datos_de_la_manga\" >Vale, muy bien&#8230; \u00bfPero nos sacamos estos datos de la manga?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#Diferencia_entre_buyer_persona_y_publico_objetivo\" >Diferencia entre buyer persona y p\u00fablico objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#%C2%BFPor_que_es_vital_tener_el_buyer_persona_bien_definido_en_Marketing_Online\" >\u00bfPor qu\u00e9 es vital tener el buyer persona bien definido en Marketing Online?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#1_Te_permite_conocer_profundamente_a_tus_usuarios\" >#1 Te permite conocer profundamente a tus usuarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#2_Entiendes_mejor_sus_necesidades\" >#2  Entiendes mejor sus necesidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#3_Generas_contenido_de_interes\" >#3 Generas contenido de inter\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#4_Te_permite_construir_relaciones_duraderas\" >#4 Te permite construir relaciones duraderas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#5_Utilizas_los_recursos_de_una_manera_mas_eficiente\" >#5 Utilizas los recursos de una manera m\u00e1s eficiente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/que-es-un-buyer-persona-y-por-que-es-importante\/#%C2%A1En_Madein_media_queremos_ayudarte\" >\u00a1En Madein:media queremos ayudarte!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tu_buyer_persona_tu_cliente_ideal\"><\/span>Tu buyer persona, tu cliente ideal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El buyer persona no es nada m\u00e1s y nada menos que el cliente ideal para tu negocio. <strong>Es una representaci\u00f3n semi-ficticia que se construye fusionando caracter\u00edsticas generales<\/strong> (edad, sexo, ciudad de origen, creencias, etc) <strong>con caracter\u00edsticas completamente individualizadas<\/strong> (motivaciones, retos, objetivos, preocupaciones, gustos musicales, etc).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando definimos nuestro buyer persona <strong>tenemos que contar todo sobre ese personaje.<\/strong> Todo es todo. Buscamos una fotograf\u00eda del f\u00edsico que nos pueda cuadrar de dicha persona y, tras escoger su nombre y edad, empezamos a hacernos preguntas. <em>\u00ab\u00bfQu\u00e9 le preocupa a Sara?\u00bb<\/em> (si nuestro producto es algo ecol\u00f3gico, quiz\u00e1 podr\u00eda preocuparle cuestiones como el medio ambiente o el maltrato animal) <em>\u00ab\u00bfQu\u00e9 motivaciones tiene Lucas?\u00bb<\/em> (si nuestro producto tiene algo que ver con el gimnasio, podr\u00eda motivarle alcanzar unos objetivos de mejora de rendimiento f\u00edsico) y un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son ejemplos simplificados y evidentes, para que puedas entender de manera f\u00e1cil y sencilla por donde van los tiros. Pero <strong>en la definici\u00f3n de nuestro buyer persona tambi\u00e9n nos hacemos preguntas que \u00abno tienen nada que ver\u00bb con nuestro producto.<\/strong> Lo ponemos entre comillas porque siempre nos dicen cosas de la personalidad del individuo y, en consecuencia, si encaja m\u00e1s o menos con el perfil de cliente potencial. Que una persona escuche Taylor Swift nos dice unas cosas de \u00e9l o ella diferentes a otra que escuche Frank Sinatra o \u00c1lex Ubago, para que nos entendamos. Ni mejores ni peores, simplemente diferentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vale_muy_bien%E2%80%A6_%C2%BFPero_nos_sacamos_estos_datos_de_la_manga\"><\/span>Vale, muy bien&#8230; \u00bfPero nos sacamos estos datos de la manga?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Claro que no! Algunos ser\u00e1n inventados, cosas sin importancia como el nombre y apellidos. Pero recordamos que <strong>nuestro buyer persona es un personaje semi-ficticio, por lo tanto, necesitamos datos reales.<\/strong> La \u00fanica manera de crear un perfil de buyer persona de manera correcta es recopilando informaci\u00f3n sobre tus clientes o los clientes de productos y\/o mercados similares. Para ello, los m\u00e9todos que puedes usar son infinitos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez definidas las fuentes de informaci\u00f3n y determinado todos los par\u00e1metros, <strong>el siguiente paso ser\u00e1 conseguir tantos datos como puedas<\/strong> (consultando distintas fuentes, a ser posible, para obtener una informaci\u00f3n m\u00e1s diversa y, en consecuencia, m\u00e1s representativa).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>Te puede interesar:<\/em> <a href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/cuanto-tiempo-tarda-el-seo-en-dar-resultados\/\" class=\"rank-math-link\">\u00bfCu\u00e1nto tiempo tarda el SEO en dar resultados?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencia_entre_buyer_persona_y_publico_objetivo\"><\/span>Diferencia entre buyer persona y p\u00fablico objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A proiri pueden parecer sin\u00f3nimo, pero no lo son. La mejor manera de entenderlo es con un ejemplo pr\u00e1ctico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>P\u00fablico objetivo: mujeres de entre 24 y 31 a\u00f1os, solteras, con estudios universitarios, con un nivel socioecon\u00f3mico medio que piensan en ascender laboralmente y les apasiona viajar.<\/li><li>Buyer persona: Carla tiene 27 a\u00f1os, se gradu\u00f3 en Publicidad y Relaciones P\u00fablicas hace unos a\u00f1os y acaba de terminar un M\u00e1ster de Protocolo de Eventos, ya que le interesa mucho esta rama y en su antiguo trabajo no se sent\u00eda realizada. Est\u00e1 soltera porque odia vivir siempre en el mismo sitio y no le gusta el compromiso m\u00e1s que consigo misma. Le encanta hacer viajes express con sus amigas y su tienda favorita es Mango. Actualmente, est\u00e1 a punto de cerrar un contrato con una reconocida agencia de eventos en Barcelona.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En definitiva, <strong>el p\u00fablico objetivo tiene una visi\u00f3n m\u00e1s general de la sociedad a la cual vendes tu producto o servicio. <\/strong>El buyer persona da un paso m\u00e1s, y supone la representaci\u00f3n de tu cliente ideal de un modo m\u00e1s humano e individualizado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_es_vital_tener_el_buyer_persona_bien_definido_en_Marketing_Online\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 es vital tener el buyer persona bien definido en Marketing Online?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para toda estrategia de Marketing es imprescindible tener bien definido el buyer persona; nosotros vamos a especificar en su importancia en el Marketing Online, que es lo nuestro&#8230; \u00a1Adelante!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Te_permite_conocer_profundamente_a_tus_usuarios\"><\/span>#1 Te permite conocer profundamente a tus usuarios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La elaboraci\u00f3n del buyer persona te permite adentrarte en la psicolog\u00eda del usuario, conocer sus rutinas, sus h\u00e1bitos, historia de vida, etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo es poder <strong>crear estrategias personalizadas con las que tus <em>leads<\/em> o clientes se puedan sentir plenamente identificados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Entiendes_mejor_sus_necesidades\"><\/span>#2  Entiendes mejor sus necesidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al tener bien definidos los desaf\u00edos y personalidad de tu buyer persona, <strong>dejar\u00e1s de planear bajo suposiciones y empezar\u00e1s a dar entender de manera segura qu\u00e9 problemas necesitan resolver<\/strong> con el fin de poder ofrecer mejores soluciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Generas_contenido_de_interes\"><\/span>#3 Generas contenido de inter\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te permite determinar cuestiones como la tem\u00e1tica, extensi\u00f3n, formato, tono, estilo, canales de distribuci\u00f3n y un largo etc\u00e9tera sobre tu contenido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta manera, <strong>nutres a tus clientes de contenido que les interesa. <\/strong>\u00a1Bingo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Te_permite_construir_relaciones_duraderas\"><\/span>#4 Te permite construir relaciones duraderas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1En el Maketing Online no nos gusta lo ef\u00edmero! Mientras m\u00e1s cercanos nos sientan nuestros clientes, mejor. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos mucho sobre ellos al tener definidos el buyer persona, \u00a1vamos a hac\u00e9rselos notar! <strong>Una relaci\u00f3n duradera con cada cliente conforman los huevos de oro de nuestra estrategia digital.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Utilizas_los_recursos_de_una_manera_mas_eficiente\"><\/span>#5 Utilizas los recursos de una manera m\u00e1s eficiente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya no vas a perder el tiempo dirigi\u00e9ndote a un grupo gigante de personas, sino que e<strong>nfocas tus acciones en aquellas que realmente pueden convertirse en clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto te permitir\u00e1 mejorar tu retorno de la inversi\u00f3n (ROI)&#8230; \u00a1Yupi!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>\u00bfQuieres tener una plantilla de ejemplo para realizar tu Buyer Persona?<\/strong> <\/p><p>Desc\u00e1rgala, es totalmente gratis y no te pediremos absolutamente nada.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-file\"><a href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BUYER-PERSONA-PLANTILLA-MIM.pdf\">BUYER-PERSONA-PLANTILLA-MIM<\/a><a href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BUYER-PERSONA-PLANTILLA-MIM.pdf\" class=\"wp-block-file__button\" download>Descarga<\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1En_Madein_media_queremos_ayudarte\"><\/span>\u00a1En Madein:media queremos ayudarte!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu agencia de Marketing Online en M\u00e1laga y el resto del pa\u00eds somos nosotros. Un equipo profesional y especializado <strong>dispuesto a hacer volar tu idea hacia lo m\u00e1s alto&#8230;<\/strong> \u00bfNos cuentas qu\u00e9 pasa por tu cabeza? Pulsa <a href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/contacto\/\" class=\"rank-math-link\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguramente, los que est\u00e9is m\u00e1s familiarizados con el mundo del Marketing sabr\u00e9is de qu\u00e9 hablamos cuando nos referimos al buyer persona y por qu\u00e9 es importante tenerlo bien definido en el briefing. Pero, por favor&#8230; \u00a1No nos pongamos t\u00e9cnicos! Vamos a explicar de qu\u00e9 se trata de manera f\u00e1cil y sencilla. 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