{"id":840,"date":"2019-04-15T10:50:43","date_gmt":"2019-04-15T10:50:43","guid":{"rendered":"https:\/\/madeinmedia.es\/?p=840"},"modified":"2020-07-22T10:15:51","modified_gmt":"2020-07-22T10:15:51","slug":"estrategias-automatizas-en-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/","title":{"rendered":"Estrategias automatizadas en Google Ads"},"content":{"rendered":"<p>Las <strong>estrategias automatizadas o Smart Bidding<\/strong> es un tema candente en la actualidad y existe un debate importante sobre las estrategias de pujas autom\u00e1ticas basadas en la inteligencia artificial. Este no es un debate que se pueda contestar de manera global y depender\u00e1 mucho de tu campa\u00f1a, cuenta y estrategia, pero sobre todo, de tu historial de conversiones.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00bfQu\u00e9 encontrar\u00e1s en este art\u00edculo de marketing?<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#Pujas_Manuales\" >Pujas Manuales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#CPC_Mejorado\" >CPC Mejorado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#Maximizar_clics\" >Maximizar clics<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#Maximizar_conversiones\" >Maximizar conversiones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#CPA_Objetivo\" >CPA Objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#Roas_Objetivo\" >Roas Objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/madeinmedia.es\/blog\/estrategias-automatizas-en-google-ads\/#%C2%BFCuando_puedo_usar_ofertas_automatizadas\" >\u00bfCu\u00e1ndo puedo usar ofertas automatizadas?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>En la actualidad hay una gran variedad de estrategias de puja: manuales, semiautom\u00e1ticas y autom\u00e1ticas. Todas son v\u00e1lidas en funci\u00f3n de la estrategia y de tu historial, por lo que no es posible decir que este tipo de pujas son v\u00e1lidas para todas las campa\u00f1as y hay que tener algunos elementos en cuenta para un uso correcto.<\/p>\n<p>Vamos a comenzar con la explicaci\u00f3n de cada una de las ofertas disponibles.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pujas_Manuales\"><\/span>Pujas Manuales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La puja manual es la estrategia en la que t\u00fa <strong>controlas las pujas espec\u00edficas por cada palabra clave<\/strong> y donde tienes un mayor control en la configuraci\u00f3n de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Esta estrategia es ideal para personas que comienzan desde 0 y son principiantes en G. Ads, pero tiene algunos inconvenientes.<\/p>\n<p>La primera dificultad es que debes estar m\u00e1s atento para revisar tu inversi\u00f3n y evaluar el rendimiento de Keywords para ajustar su CPC de forma individual. Esto conllevar\u00e1 m\u00e1s tiempo de revisi\u00f3n de campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, no estar\u00e1s aprovechando todo el potencial que nos ofrece Google Ads ya que dejar\u00e1s fuera por completo la inteligencia artificial de Google.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPC_Mejorado\"><\/span>CPC Mejorado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una estrategia de <strong>puja semiatom\u00e1tica<\/strong> en la que aprovechas, en parte, el potencial de <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7065882?hl=es\"><em>Smar Bidding<\/em><\/a>. Es una estrategia muy parecida a la oferta manual pero dejas a Google que realice ajustes de puja por palabras claves.<\/p>\n<p>Google aumentar\u00e1 o disminuir\u00e1 la oferta en funci\u00f3n de las probabilidades de que un usuario haga clic en tu anuncio y se convierta en una conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>En la estrategia de CPC Mejorado se utiliza Smart Bidding usando una <strong>gran variedad de se\u00f1ales<\/strong> en el momento de la subasta como son los datos demogr\u00e1ficos, la ubicaci\u00f3n, el contexto\u2026 pero no tiene en cuenta la misma cantidad de se\u00f1ales que nos ofrece CPA o ROAS.<\/p>\n<p>Podr\u00e1s optimizar esta estrategia para obtener m\u00e1s clics o m\u00e1s conversiones. En este \u00faltimo caso debes de tener configurado el seguimiento de conversiones.<\/p>\n<p>El objetivo de esta estrategia es obtener el mayor n\u00famero de conversiones sin tener en cuenta tu coste por conversi\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maximizar_clics\"><\/span>Maximizar clics<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta estragia de puja G. Ads intentar\u00e1 conseguir el mayor n\u00famero de clics con tu presupuesto diario sin tener en cuenta tu CPC, a no ser que establezcamos un CPC M\u00e1ximo en tu configuraci\u00f3n de campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Una estrategia basada en <strong>obtener tr\u00e1fico hacia tu sitio web<\/strong>, ideal para hacer marca o crear listas de Remarketing.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maximizar_conversiones\"><\/span>Maximizar conversiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta estrategia ya utilizamos todas las se\u00f1as disponibles en una campa\u00f1a automatizada por lo que no existen pujas establecidas por palabras claves, aunque si es posible establecer un CPC m\u00e1ximo para obtener un mayor control sobre cuanto est\u00e1s dispuesto a pagar por cada clic.<\/p>\n<p>Mi recomendaci\u00f3n en esta estrategia de puja es que <strong>no limites tu CPC<\/strong> y dejes que Google establezca las pujas autom\u00e1ticas en funci\u00f3n de las posibilidades que una b\u00fasqueda puede convertirse en una conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta estrategia como su nombre indica est\u00e1 pensada para <strong>obtener el mayor n\u00famero de conversiones<\/strong> con el presupuesto diario.<\/p>\n<p>Esta estrategia debe tener configurada el seguimiento de conversiones. Google intentar\u00e1 conseguir el mayor n\u00famero de conversiones posibles sin tener en cuenta tu CPA por lo que no es recomendable para <strong>objetivos de rentabilidad o eficiencia<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPA_Objetivo\"><\/span>CPA Objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estrategia basada en Coste por Adquisici\u00f3n, o lo que es lo mismo t\u00fa decides <strong>cu\u00e1l es el valor de tu CPA<\/strong> para que Google se ajuste a tus necesidades en funci\u00f3n a tu coste por conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta es una <strong>estrategia totalmente automatizada<\/strong>. Google intentar\u00e1 conseguir el mayor n\u00famero de conversiones respetando tu CPA.<\/p>\n<p>Aunque es posible que Google establezca Costes por Adquisici\u00f3n m\u00e1s altos, al final los compensar\u00e1 para mantener tu CPA Objetivo.<\/p>\n<p>Este tipo de estrategia necesita tener habilitado el seguimiento de conversiones.<\/p>\n<p>Para poder utilizar esta estrategia necesitas tener un hist\u00f3rico de conversiones: cuanto m\u00e1s datos tenga Google m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para Google obtener las valiosas conversiones. Seg\u00fan Google debes de tener un <strong>m\u00ednimo de 15 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas<\/strong>.<\/p>\n<p>Mi recomendaci\u00f3n es que actives esta estrategia cuando tengas al menos 50 conversiones durante los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/p>\n<p>Una vez que cambies a CPA Objetivo Google te recomendar\u00e1 un valor de CPA sugerido que tendr\u00e1s que respetar. Podr\u00e1s ir bajando este valor cuando tu CPA Medio Objetivo baje de valor, y solo en <strong>tramos de 10%<\/strong>.<\/p>\n<p>Si tienes un CPA Medio de 50\u20ac no intentes bajarlo a 25\u20ac: puede ser un cambio muy brusco y no darte los datos esperados. Google debe aprender con cada nueva subasta y necesitas datos e hist\u00f3rico para que funcione correctamente por lo que es importante establecer objetivos realistas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s Google necesita tener una <strong>fase de aprendizaje<\/strong> que puede estar entre las dos semanas y un mes en funci\u00f3n de los datos recogidos.<\/p>\n<p>Mi recomendaci\u00f3n es que establezcas un CPA ligeramente m\u00e1s alto que tu CPA promedio y cada cierto tiempo, en funci\u00f3n del n\u00famero de conversiones obtenidas en los \u00faltimos 30 d\u00edas, bajarla en tramos de un 10%.<\/p>\n<p>Este tipo de estrategia es ideal si tienes como conversi\u00f3n Leads.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Roas_Objetivo\"><\/span>Roas Objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un tipo de estrategia ideal para <strong>comercios electr\u00f3nicos<\/strong> ya que te permite pujar en funci\u00f3n de tu <strong>retorno de inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Este tipo de estrategia usa el <strong>aprendizaje autom\u00e1tico y por tanto Smart Bidding<\/strong>: es una estrategia totalmente autom\u00e1tica. Mediante la inteligencia artificial Google predecir\u00e1 las posibilidades de conversi\u00f3n y el valor de las mismas en funci\u00f3n del hist\u00f3rico.<\/p>\n<p>Ajustar\u00e1 las pujas en tiempo real para maximizar el valor de las conversiones e intentar alcanzar tu ROAS objetivo.<\/p>\n<p>Para usar esta estrategia tienes que tener habilitado el seguimiento de conversiones y tener un hist\u00f3rico suficiente: <strong>al menos 50 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas<\/strong>. Mi recomendaci\u00f3n es obtener al menos 100\/200 conversiones para que el aprendizaje autom\u00e1tico no se comporte de forma inestable.<\/p>\n<p>Google debe tener el m\u00e1ximo de datos para aprender y optimizar resultados. Los suficientes datos para ajustar las pujas en tiempo real en funci\u00f3n de las se\u00f1ales obtenidas y predecir las posibilidades de generar una conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Debes tener precauci\u00f3n de no dar un valor de ROAS demasiado alto al principio. Aumenta tu ROAS a lo largo del tiempo en funci\u00f3n de los datos obtenidos para que la herramienta se comporte de forma estable.<\/p>\n<p>Si ponemos una cifra de ROAS demasiado alta puede ser que el sistema no trabaje de forma correcta y no obtener los resultados esperados.<\/p>\n<p>Con ROAS podremos decirle al sistema que si estamos invirtiendo 1\u20ac queremos vender 5\u20ac, obteniendo un ROAS del 500%.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuando_puedo_usar_ofertas_automatizadas\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo puedo usar ofertas automatizadas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Google Ads permite que uses estrategia automatizas a nivel de campa\u00f1as, carteras o grupos de anuncios dependiendo de la estrategia elegida. Pero antes de pasar a este tipo de pujas automatizadas te recomiendo que <strong>comiences con una estrategia semiautom\u00e1tica<\/strong> en funci\u00f3n de tus objetivos para obtener un historial de conversiones y poder aportar a Google la mayor cantidad de se\u00f1ales posibles. Cuantos m\u00e1s datos mejor funcionar\u00e1 una estrategia basada en Smart Bidding. Debemos tener un volumen suficiente, m\u00e1s del sugerido por Google, para beneficiarte de este tipo de estrategias.<\/p>\n<p>De hecho mi recomendaci\u00f3n es que el primer mes no te quedes limitado de presupuesto ya que si no tardar\u00e1s el doble de tiempo en obtener datos e historial para pasar a una estrategia basada en conversiones.<\/p>\n<p>Este tipo de estrategia te <strong>ahorrar\u00e1s tiempo y dinero<\/strong>, y aprovechar\u00e1s al m\u00e1ximo el algoritmo que se encarga de optimizar tu campa\u00f1a<\/p>\n<p>Lo importante en cualquier sistema de puja es ir guiando desde el principio al sistema para orientarlo hacia la conversi\u00f3n. Esto puede llevar meses de optimizaci\u00f3n y debemos comenzar con una estrategia de CPC Avanzado o Maximizar clis antes de pasar a una estrategia basada en conversiones.<\/p>\n<p>Aunque seg\u00fan Google podemos comenzar con una estrategia como maximizar conversiones desde el principio y seg\u00fan el propio Google comenzar\u00e1 a generarte conversiones a partir del 7\u00ba d\u00eda, yo lo he probado y al menos a mi no me ha funcionado. Seg\u00fan mi experiencia necesita datos para calcular y predecir cu\u00e1ndo un usario puede convertir, as\u00ed que dale tiempo y usa una estrategia de puja semiautom\u00e1tica al principio para generar ese hist\u00f3rico.<\/p>\n<p>Otra recomendaci\u00f3n es que cuando pases a una estrategia de puja autom\u00e1tica en una campa\u00f1a de b\u00fasqueda <strong>pases progresivamente las concordancias de palabras claves a amplia<\/strong>. Ten en cuenta que con este tipo de estrategias tus anuncios solo aparecer\u00e1n cuando haya posibilidades de convertir, por lo que no generar\u00e1s impresiones ni clics si no existen posibilidades reales de convertir. De hecho ver\u00e1s que tus estadisticas de impresiones y clics bajar\u00e1n notablemente, pero no as\u00ed tus conversiones, que aumentar\u00e1n seg\u00fan el costo por adquisici\u00f3n que tengamos puesto a nivel de campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Si tienes alguna pregunta no dudes en utilizar los comentarios, intentaremos contestarte lo antes posible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las estrategias automatizadas o Smart Bidding es un tema candente en la actualidad y existe un debate importante sobre las estrategias de pujas autom\u00e1ticas basadas en la inteligencia artificial. 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